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Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per-suasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

0:00:00 Introdução ao Canal
0:00:21 Capítulo 1: Uma Introdução
0:27:05 Capítulo 2: Momentos privilegiados
1:00:05 Capítulo 3: A importância da atenção
1:43:39 Capítulo 4: O que é focal é causal
2:18:38 Capítulo 5: Comandantes da atenção
2:49:03 Capítulo 6: Comandantes da atenção 2
3:21:01 Capítulo 7: O papel da associação
3:57:48 Capítulo 8: Geografias persuasivas
4:36:17 Capítulo 9: A mecânica da pré-suasão
5:14:24 Capítulo 10: Seis caminhos principais para a mudança
6:02:23 Capítulo 11: União 1: Estar juntos
6:42:47 Capítulo 12: União 2: Agir juntos
7:19:26 Capítulo 13: Uso ético: Uma consideração pré-pré-suasiva
7:53:53 Capítulo 14: Pós-suasão: Efeitos posteriores

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