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Você é um importador ou trabalha com importação ou venda de produtos importados? Bom, caso a resposta seja sim, você já deve ter ciência e experiência da alta carga tributária incidente sobre esses itens.

Além disso, sabe também que inevitavelmente esses custos altíssimos deverão ser repassados ao consumidor final, ou seja, àquele que adquire o produto nacionalizado.

Sabe ainda que o consumidor busca aquele produto que mais lhe agrada, indo desde a qualidade e passando pela precificação da mercadoria. E você sabe a luta que é para reduzir os custos e ter um produto mais competitivo.

Sendo assim devemos compreender tudo que forma o preço e buscar soluções para ter preços competitivos. Soluções essas que têm força para reduzir os custos, aumentar os lucros e propiciar maiores seguranças para as suas operações.

A formulação de preços é um fator que influencia diretamente o cliente em suas decisões de compra, principalmente em mercados com um grande número de concorrentes, assim como é o da maioria das importações.

Com preços muito altos, sua empresa pode repelir os clientes e, dessa forma, perder mercado.

Com preços muito baixos, a organização pode sofrer prejuízos pela venda de produtos, mercadorias e serviços abaixo do valor mínimo para cobrir custos e despesas.

Assim, conhecer bem o processo de formulação de preço é essencial para o melhor desenvolvimento desse que serve como um comunicado para os clientes e para o mercado.

Assim, a precificação de produtos consiste em calcular o preço de venda de um produto. Sendo que esse cálculo se trata de um processo e não uma simples suposição de que aquele valor deve ser praticado.
Desse modo, o cálculo do preço de um produto precisa de execução, análise, monitoramento e correção.

Cálculo esse que traz diversos benefícios para sua empresa importadora, indo desde uma visão mais clara sobre o quanto de lucro foi gerado e indo a um maior controle dos resultados ao final do mês.

Diversas variáveis impactam de forma direta a precificação dos produtos e serviços, e, no caso das importações, não é diferente.

Citarei agora diversos atributos. Peço que você imagine os custos de cada um desses fatores aumentando ou diminuindo, procure ver como essas pequenas alterações impactam o preço final da sua mercadoria importada.

Todo produto possui um custo de compra ou confecção, mas esse custo não é um valor isolado e independente. Diversos outros fatores o constroem, como o preço do fornecedor, o frete de importação, o frete de deslocamento pelo território nacional, a embalagem, o e mão de obra para confecções.

Poderíamos aqui continuar a falar eternamente de todos os fatores que impactam nos preços de mercadorias, como os custos de rotulagem, marketing, matéria prima etc, havendo custos diretos e indiretos que influenciam.

Além disso, há os custos de venda, como a comissão de vendedores, comissão de canais de venda, taxas de cartão, royalties etc.
Um outro forte atributo que influencia a precificação de produtos e serviços é a tributação.

No caso das importações no total são cinco impostos, sendo quatro destinados à União Federal e um destinado aos Estados.
Como dito, nós temos um Imposto de Competência Estadual, o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços, chamado de ICMS, que como o próprio nome diz incide sempre que há transferência de titularidade de um bem, ou seja quando o produto passa de um proprietário para outro, como em uma operação comercial de venda, que varia de estado para estado e de acordo com o tipo de operação e de produto.

Bom, a alíquota do ICMS na importação, citado anteriormente, é, em média, de 18%, podendo ainda ser de 25%, podendo ainda chegar a 27% em alguns Estados, somando-se o fundo de combate à pobreza. Mas aqui cabe uma informação importante: O ICMS é um imposto que incide sobre ele mesmo, isso significa, que em algumas operações esse tributo pode chegar a aproximadamente incríveis 37% do total da operação. O que o torna um dos impostos com maior alíquota e que encarece os custos de importação. Um verdadeiro pesadelo para os empresários!!!
Sendo assim, para se destacar frente aos concorrentes que também operam importações no Brasil, é essencial que você possua alguns diferenciais que reduzam o impacto do ICMS sobre o custo unitário da sua mercadoria importada.

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